Директор по продажам LEGENDA Ксения Садкова: «Темп спроса может замедлиться, однако это будет некое выравнивание динамики, а не катастрофическое падение»

Директор по продажам LEGENDA Ксения Садкова: «Темп спроса может замедлиться, однако это будет некое выравнивание динамики, а не катастрофическое падение» Представитель застройщика поделилась мнением, как девелоперы будут «лечить» грядущее падение интереса к новостройкам.
Взрывные результаты продаж новостроек показал минувший август и, вероятно, хороший рост покажет и сентябрь. Всплеск интереса к первичному жилью связан с ростом ключевой ставки и ставок рыночных ипотечных программ. Однако, по мнению экспертов, вскоре рынок ждет максимальное замедление — первичный спрос удовлетворен, а спрос может катастрофично упасть из-за роста обязательного первоначального взноса до 20%. Кроме того, продолжают муссироваться слухи об ужесточении условий льготной ипотеки, что может окончательно «уронить» продажи.
Портал Всеостройке.рф обсудил мрачные прогнозы игроков рынка с директором по продажам LEGENDA Ксенией Садковой. Она считает, что ничего фатального отрасль не ждет.
— Честно говоря, за последние два года наши покупатели, так же, как, впрочем, и девелоперы, перестали истерично реагировать на постоянно появляющиеся ограничительные факторы. Какой-то один фактор, например, повышение ставки, как правило, никогда не приводит к заметным изменениям поведения на рынке — для этого нужно, чтобы совпало сразу несколько негативных явлений, — говорит представитель LEGENDA.
Садкова уверена, что и небольшое падение спроса можно «вылечить».
— Что будут делать девелоперы? Дождутся «симптомов», а затем, совместно с банками или самостоятельно, будут внедрять инструменты их «лечения»: если у покупателя будут проблемы с первым взносом – это одно лекарство, если с размером ежемесячных платежей по ипотеке – другое. Где-то девелопер обойдется скидками, где-то – придумает с банком программы субсидирования, как, например, сделал буквально на днях один из московских банков, предложив ставку 0,01% по некоторым госпрограммам, — объясняет она.
При этом эксперт считает, что небольшое падение продаж вернет рынок на прежние значения.
— Что касается ситуации на рынке в целом, то не будем забывать, что предыдущие два месяца били рекорды по объему продаж и бронирований, многие девелоперы значительно перевыполнили свои месячные планы. С октября, в связи с искусственным сдерживанием программ льготной ипотеки, темп продаж может замедлиться, однако это можно расценивать как некое выравнивание динамики, а не катастрофическое падение, — комментирует директор по продажам LEGENDA Ксения Садкова.
Также она прогнозирует, что период «замирания» и падения спроса в отрасли будет совсем коротким.