Дмитрий Борисов, сооснователь компании Rerooms: «Сейчас тенденция на мировом рынке — это не квартира в бетоне, а уже полностью готовая для проживания»

Дмитрий Борисов, сооснователь компании Rerooms: «Сейчас тенденция на мировом рынке — это не квартира в бетоне, а уже полностью готовая для проживания» Почему новый тренд выгоден и застройщикам, и потребителям.
Кажется, еще совсем недавно самые прогрессивные застройщики стали предлагать квартиры не в черновом варианте, а с отделкой white box. А уже сегодня опций стало так много, что у неискушенного клиента разбегаются глаза — тут и разные варианты ремонта, включая дизайнерский, и меблировка, и оснащение квартиры техникой, при том, что все это можно включить в ипотечный платеж.
Портал Всеостройке.рф обсудил широко разошедшийся тренд, почему подобные опции стали важным конкурентным преимуществом, и насколько долго приживется мода на квартиру «заезжай и живи» с Дмитрием Борисовым, сооснователем компании Rerooms, являющейся лидером в услугах по меблировке и отделке для застройщика.
— Дмитрий, нашей редакции стало по-настоящему интересно разобраться в этом тренде — все больше на рынке квартир с отделкой, меблировкой, кухнями, «Самолет», к примеру, реализует 95% квартир с кухнями, а треть — с полной меблировкой. Что происходит, можно ли сказать, что застройщики становятся своеобразной IKEA?
— Хороший вопрос. Здесь первое, в чем следует разобраться, — это почему застройщики вводят этот продукт. И основная мотивация — не желание заработать, а продуктовая конкуренция, желание создать продукт, который будет обладать явными конкурентными преимуществами перед другими компаниями на рынке. То, каким рынок был 10 лет назад, и то, какой он сейчас, — это совершенно разные рынки. Другие фасады домов, абсолютно иная придомовая инфраструктура, плейхабы — всё это те вещи, без которых невозможно представить современный продукт застройщика в этой конкурентной гонке. Сейчас девелоперы аккумулируют на себя большое количество предложений по покупке техники, мебели, понятно, что есть определенный временной разрыв, однако мебельная розница обязательно в ближайшее время почувствует, что появился другой, очень мощный и ёмкий канал донесения этой продукции до клиента.
— Если говорить именно об ипотечном клиенте, то как продукт Rerooms соотносится с ипотекой, влияют ли на него последние события с ужесточением условий?
— Связь более чем прямая. Сам продукт появился в свое время в ипотеке как определенное производное доминирование в продажах. Важно понимать, что ремонт и меблировка занимают значительное место в чеке в зависимости от региона: в Москве это 10-15% от стоимости квартиры, а в некоторых регионах доходит до 40%.