Как влюбить покупателя в свой проект — в эфире всеостройке.рф застройщики поделились новыми продуктовыми «фишками» Эксперты представили свои мнения по теме: «Новые решения в продукте, кто думает о своих клиентах больше».
Очередной эфир всеостройке.рф состоялся 6 июня. В рамках круглого стола были весьма подробно рассмотрены следующие вопросы:
1. Новые тенденции в продукте.
2. Что хотят покупатели от застройщиков: нужны ли лапомойки, кладовки, мусоропроводы в МКД?
3. Дополнительные услуги. Насколько востребованы: меблировка, переезд и прочая «жизнь по подписке»? Внутренние комьюнити?
4. Кейсы девелоперов.
Выступающие:
● Евгений Глинский — организатор «Продуктового кружка»
● Леон Пряжников — руководитель управления развития продукта и аналитики группы «Самолет»
● Алексей Хриченков — Руководитель подразделения развития продукта и технологий проектирования компании Брусника
● Анжелика Альшаева — генеральный директор Агентства недвижимости «КВС»
● Ольга Кавжарадзе — директор департамента по развитию продукта федерального девелопера «Неометрия»
● Владимир Пахунов — директор по маркетингу и рекламе СК «Выбор»
● Анастасия Шаляпина — руководитель отдела разработки продукта компании ГК «Ленстройтрест»
● Маргарита Забродская — руководитель продуктового направления LEGENDA
● Лилия Еремеенко — руководитель отдела продаж ГК ТОЧНО
Эфир провела директор портала всеостройке.рф и Альянса Цифровых Лидеров России Светлана Опрышко. Она напомнила, что тенденцией последних лет на российском рынке новостроек стало дополнение основного продукта девелоперов определенными опциями и «фичами». Ими могут быть: меблировка квартир, встроенная техника, различные элементы благоустройства вроде лапомоек, общедворовые гостиные зоны, подсобные помещения (кладовки) вплоть до «жизни по подписке», в том числе которую тоже можно включить в ипотеку.
Первым выступил Евгений Глинский, организатор «Продуктового кружка» — неформального отраслевого объединения, созданного недавно, но уже включающего более 700 участников, представляющих различные девелоперские компании.
«Это замечательно, когда застройщики пытаются придать своим ЖК какие-то дополнительные особенности, выгодно отличающие их от жилкомплексов конкурентов. Например, привносят какие-то малые МАФы или дополнительные сервисы качественного благоустройства — вроде лапомоек для собак», — заметил Евгений.
Но при этом он охарактеризовал подобную практику как маркетинговые ходы, не более.
«По крайней мере, примерно только треть архитекторов, причастных к разработке продукта, считают, что такие приспособления (как лапомойки) должны в жилом комплексе присутствовать», — подчеркнул эксперт.
