Ильдар Хусаинов, основатель и глава агентства недвижимости «Этажи»: «”Этажи” и “Самолет Плюс”, как “Пепси” и “Кока-кола” на рынке недвижимости, но мы первые» В эксклюзивном интервью Светлане Опрышко, директору портала Всеостройке.рф.
Интервью Ильдара Хусаинова, основателя и главы агентства недвижимости «Этажи», посвящено новому партнёрству с ВТБ, которое позволит клиентам агентства получать комплексное сопровождение сделок с недвижимостью, включая ипотеку. В интервью Ильдар Хусаинов рассказывает о том, как будет реализовываться партнёрство, отмечает важность IT-интеграции в сфере недвижимости, а также делится своим видением будущего рынка и роли искусственного интеллекта в нём. Он подчёркивает лидерство «Этажей» на рынке, говоря о значительном объёме продаж и сотрудничестве с другими компаниями, включая «Самолет Плюс». В конце интервью Хусаинов делится планами по расширению географии работы компании.
Как будет происходить процесс партнёрства агентства недвижимости с банком ВТБ?
Процесс, на мой взгляд, правильный пошёл. И агентства недвижимости, и банк в плане затрат очень сильно совпадают по ипотеке. Это оформление сделки, получение кредита, подписание. У нас возникла идея посмотреть бизнес-процесс, где мы делаем одни и те же вещи. Как бережливое производство. Зачем делать одну и ту же работу?! Причём это сервис для клиентов. Мы не берём за это деньги. ВТБ решил масштабировать процесс. Полномочия получат ипотечные брокеры. А наши офисы будут зарегистрированы как дополнительные офисы ВТБ. Стратегически это очень важный курс. Банки будут так взаимодействовать с риэлторами. Мы также онлайн интегрированы. И работаем эффективно со всеми банками.
Будут ли с другими банками такие же пилоты?
Посмотрим. У нас с каждым банком своя фишка. С Альфа-Банком тоже стратегические взаимоотношения. Cо Сбером – исторические, c ДОМ.РФ прекрасно всё. В России банки – это основообразующее звено рынка недвижимости.
Я бы даже сказала, ведущее.
Мне кажется, чуть-чуть с перебором. Потому что одновременно ипотека, одновременно в силу закона некоторые права по регистрации. Роль банков пугающе большая. Наверное, лучше было бы чуть-чуть поменьше монополии. Олигополия – правильное слово.
Второй вопрос, наверное, самый провокационный про «Самолет Плюс». Понятно, что никто ни с кем не соревнуется, но кто же лидер рынка?
Конечно, мы. Есть официальные данные. По обороту мы на 23% опережаем. Это не секрет ни для кого. Но стратегически, я считаю «Самолет плюс» – отличные ребята.
